西吉縣人民政府

產業興則鄉村興，產業強則百姓富。為挖掘西吉特色產品的核心價值與文化內涵，進一步提高特色農產品的知名度和美譽度，打造一批在全區乃至全國立得住、叫得響的“西”字號特色產品品牌，進一步推介“西吉好東西”走出西吉，走向全區全國，西吉縣財政局積極引導督促縣域各銀行業金融機構與“西吉好東西”產品經銷商深入合作，促進“西吉好東西”特色農產品營銷再上新臺階。

一、線上線下加大宣傳，產品營銷落地見效

（一）農商行

一是發揮自有渠道帶動采購。農商行11家職工灶定額采購“西吉好東西”特色農產品，每月采購西吉六盤山牛肉、

胡麻油、醋、粉條等產品供職工灶使用。

二是利用營銷活動帶動銷售。辦理西吉農村商業銀行收單的商戶、客戶購買“西吉好東西”特色農產品，使用微信綁定社?？?、工會卡掃碼支付，或辦理定期存款、簽約手機銀行、辦理信用卡、新開對公結算賬戶等業務可獲得立減金額并獲得積分，用積分現場兌換黃小米、西吉三粉、單家集紅軍粉、胡麻油、勇興水晶粉、土蜂蜜、雜糧面粉等“西吉好東西”特色農產品。

三是搭建農產品線上銷售平臺。與寧夏源豐牧業綜合開發有限公司合作，在“西吉農村商業銀行”微信公眾號上線“西吉好東西”小程序，客戶可以關注“西吉農村商業銀行”微信公眾號，點擊微生活菜單-西吉好東西進入小程序下單購買，西吉農村商業銀行定期為55萬客戶推送“西吉好東西”農特產品圖文簡介，引導客戶線上購買產品。

截至目前已通過“線下+線上”渠道累計采購和銷售“西吉好東西”特色農產品共計115.26萬元，其中：采購31.32萬元，銷售83.94萬元。

（二）農業銀行

一是精選各類“西吉好東西”特色農產品擺放在農行各網點進行展示銷售；啟動農行寧夏分行在全區農行范圍內開展“西吉好東西”專項集中采購活動，鼓勵全區農行職工和客戶購買“西吉好東西”特色產品。截至目前，線下累計銷售1646萬元。

二是積極對接符合農行準入條件的寧夏新鮮雜糧種植加工基地(有限公司)、西吉縣匯農電子商務有限公司、西吉縣續航農業發展有限公司及寧夏單家集牛羊產業有限公司等31家企業入駐農行線上“興農商城”。截至目前，線上銷售額已達34萬元。

（三）郵儲銀行

一是對信用卡持卡客戶進行專項營銷。對接寧夏源豐農牧業綜合開發有限公司，在郵儲信用卡APP軟件上針對寧夏源豐農牧業綜合開發有限公司添加購買產品刷卡滿減活動，滿150元立減25元。截至目前，累計領取滿150元減25元優惠券96張。對接西吉縣旭東牛羊肉店、單民古家牛羊肉店，持郵儲信用卡綁定支付寶到店掃碼支付，享受優惠滿100元立減25元，每月投放120個名額。

二是聯合中國郵政公司西吉縣分公司，利用“郵樂良品”電子商務平臺，與寧夏興鮮雜糧種植基地（有限公司）、寧夏宏豐生態農業科技發展有限公司、寧夏振剛農牧有限公司等五家企業合作，將“西吉好東西”特色農產品進行展示銷售。截至目前累計銷售4610單。中國郵政集團公司推出“919爆款推薦”活動，在郵樂小店購買西吉曉明酸辣粉，系統價23.9元，立領8元優惠券，15.9元秒殺。

（四）匯發村鎮銀行

一是加大“西吉好東西”購貨傾斜力度，與寧夏西吉縣智凌科技有限公司簽訂購銷合同，在內部營銷、節假日回饋客戶禮品使用過程中，將“西吉好東西”加入禮品訂購范圍，在加大宣傳的同時，助力“西吉好東西”特色農產品銷售。截至目前，匯發村鎮銀行與西吉縣勇興三粉加工有限公司、寧夏金山胡麻油有限公司、寧夏福壽康寧大健康生物科技有限公司、寧夏澤艾堂生物科技有限公司簽訂購銷合同，采購土豆粉、酸辣粉、粉條、枸杞汁、黃牛肉、艾草制品及胡麻油等產品。截至目前，累計銷售1.8萬元。

二是利用公眾號及手機銀行主界面添加“西吉好東西”宣傳頁面，加深助力“西吉好東西”宣傳深度、廣度和宣傳頻率。

（五）建設銀行

一是梳理對接目標企業，根據支行業務進沙龍活動，將“西吉好東西”項目內容進行推廣介紹，使參加活動客戶詳細的了解當地企業生產產品，并發放體驗“西吉好東西”產品。截至目前共采購“西吉好東西”特色農產品700件，累計銷售5.2萬元。

二是利用“金融科技”優勢，將寧夏震湖實業有限公司、西吉縣勇興三粉加工有限公司、寧夏源豐農業綜合開發有限公司等企業生產的“西吉好東西”特色農產品上架“善融商城”APP并配套相關滿減活動，向全國建行員工及客戶大力推廣。

（六）工商銀行

對接西吉縣單家集牛羊肉店、寧夏源豐農牧業綜合開發有限公司、寧夏煜芬禾商貿有限公司、西吉縣宗昌調味食品有限公司、寧夏宏科商貿有限公司等企業在“我的寧夏”政府消費券專欄上線并進行展示銷售，并申請相關活動經費，開展消費滿減活動。截至目前，“我的寧夏”APP交易1000余筆，累計帶動消費金額5.4萬元。

（七）石嘴山銀行

在網點營業廳內設立產品展示區，利用營業場所宣傳“西吉好東西”特色農產品；對接西吉縣伊寧面粉加工有限公司，采購價值2萬元的各類小秋雜糧、胡麻油等“西吉好東西”特色農產品作為石嘴山銀行客戶贈禮；目前正在對接5-8家在石嘴山銀行開立對公賬戶且有銷售門店的優質企業，向總行申請進行異業聯盟，申請資金對部分商品進行補貼，刺激客戶購買產品。

（八）寧夏銀行

結合寧夏銀行轄內各營業網點的廳堂微沙龍活動為載體，專柜陳列西吉縣的三農特色產品，通過寧夏銀行全區九十多個網點，對寧夏銀行星級客戶進行特色產品邀約品鑒。西吉支行共舉辦5次廳堂微沙龍活動；持續在微信“Mia”氣社團小程序專欄推薦西吉好東西，客戶可以通過小程序直接進行下單購買。截至目前，寧夏銀行全行共銷售“西吉好東西”特色農產品74.57萬元。

二、不斷創新信貸產品，降低企業信貸成本

一是農商行依托六盤山高端肉牛生產基地、西吉馬鈴薯及西吉西芹全國綠色食品原料標準化生產基地，抓好“西吉好東西”供應鏈企業的對接走訪，明確支持重點，拓寬服務手段、優化擔保方式，上門貼心服務，不斷提升“西吉好東西”產業發展水平和產業聚集度，截至目前，向19家“西吉好東西”特色農產品生產企業發放貸款3100萬元。

二是建設銀行推出新型小微信貸產品，解決小微客戶融資難、融資貴的金融痛點，提升信貸融資效率、降低融資成本。截至目前，為相關企業發放貸款1531萬元。

三是工商銀行利用結算、稅務、交易鏈、用工、電費、煙草等10多項場景，為客戶提供金額300萬元以內的線上純信用貸款。對照總行下發的白名單客戶清單，對屬于“西吉好東西”供應鏈的中小企業及時跟進對接，小微企業最快僅需一天即可拿到資金，個體工商戶最快僅需幾分鐘即可放款。同時結合實際情況給予小微客戶優惠利率，最低執行年化利率為3.55%。截至目前，共為相關企業發放貸款1131.13萬元。

四是石嘴山銀行針對售胡麻油、小秋雜糧、三粉、牛羊肉等“西吉好東西”特色農產品的企業在利率政策上給予優惠并優先發放貸款。截至目前，已為西吉縣國輝面粉加工銷售有限公司發放貸款50萬元。

下一步，西吉縣財政局將進一步引導金融機構創新方式方法，探索新的銷售渠道，不斷提高“西吉好東西”的知名度和市場競爭力。